2017年7月25日《舟山日報》第2版，有這樣一張圖片——一座上世紀80年代中期漁村原始樣貌的民宅，新布置了大面積落地窗和瓦罐、綠植等，華麗轉身成了一家頗具特色的海邊民宿。這便是朱家尖小烏石塘的首家民宿。

　　五年間，小烏石塘從一家民宿起步，到如今已有近50家高端民宿，呈現星火燎原、欣欣向榮的景象。小烏石塘作為后起之秀，成為朱家尖南沙村民宿產業發展的一個生動注腳。

　　得益于碧海金沙的天然稟賦和全域推進的基礎設施建設，南沙村民宿的發展軌跡清晰可見——從南沙興起，開到東沙，繼而輻射到小烏石塘；從只提供吃住到成為單獨的旅游產品，如今演變為休閑旅游的一種生活方式。

　　做強“民宿+”，衍生新業態，引來新客流……總共860多戶村民的南沙村，其中有590多戶從事民宿，戶均年收入近15萬元。這個“明星村”正蓄力再出圈。

　　■精品化發展 小烏石塘風頭正勁

　　香樟樹民宿、溪庭民宿……走進小烏石塘，眼前是一棟又一棟裝潢精致、風格迥異的特色民宿。

　　憑借精品民宿打造，小烏石塘成為新晉網紅民宿村。進入6月，暑氣漸盛、旺季來臨，那里的民宿業主們做好各項準備，迎接游客到來。

　　白天推窗看海，晚上觀星賞月。在小烏石塘香樟樹民宿，精心打造的星空房，每逢旺季“一房難求”?！斑@周末9間房都已訂滿?！毕阏翗涿袼拗魃垡缓愀嬖V記者，雖然上半年受疫情影響較大，但端午節過后，咨詢的電話多了。

　　邵一恒原是一名酒店廚師。2017年，他瞅準小烏石塘民宿發展商機，花了200多萬元，將老宅推倒重建。

　　去年5月，香樟樹民宿開門營業，每天每間房價800元以上?！叭ツ晔芤咔橛绊?，只經營了兩個多月，營業額30多萬元?！鄙垡缓懵杂羞z憾地說。

　　小烏石塘藏在深閨，房價不遜于星級酒店，何以能引得眾多游客遠道而來？

　　“進門有特色，出門也精彩?！鄙垡缓憬榻B說，小烏石塘的民宿不與周邊區域進行同質化競爭，而是走精品化路線，打造個性化服務，“除了舒適的居住體驗，很多民宿主將手工制作、漁村休閑、茶藝等體驗類活動通過直播‘種草’，吸引游客入住，形成了一種單獨的特色旅游產品?！?/p>

　　有鄉味、有質感的民宿體驗，使小烏石塘的人氣越來越旺，民宿也越開越多。這個常住人口只有170多人的小漁村，短短兩年間已吸引了60余名年輕人回鄉創業。

　　“民宿只是一個個體，只有村莊美了，才會實現1加1大于2的效果?！蹦仙炒妩h總支書記應舟東說，以民宿產業推進鄉村振興、發展全域旅游，南沙村每年投入200余萬元用于基礎設施配套建設。

　　目前，小烏石塘整村風貌打造擺上日程。根據規劃，小烏石塘將發展成為精品民宿聚落，形成“一島一特、一村一品、一居一韻”主題鮮明的精品民宿產品。目前，小烏石塘已經完成碼頭整體修復，污水管網鋪設、村道建設也將于下半年啟動?！拔覀兇蛩阊芈吩黾涌Х?、餐飲等業態，以點串線，串成一條可休閑娛樂的休閑商業街?！睉蹡|介紹說。

　　作為南沙村民宿業發展的“最新一站”，小烏石塘風頭正勁、勢頭正好。

　　■升級玩跨界 東沙打開更多游玩方式

　　尋一片綠地、搭一塊天幕、撐一頂帳篷、備一桌餐品，和三五好友一起談天說地、品味美食，讓人們在疫情防控常態化之下，找到了生活休閑的另一種打開方式。

　　東荷嘉園民宿主打造的東沙露營基地，在疫情下“火出了圈”。

　　“今年端午節，基地帳篷‘一篷難求’?！睎|沙露營基地負責人顧錫磊說，這些游客通過小紅書、抖音等平臺，慕名而來。

　　10年前，顧錫磊大學畢業，正逢老家整村搬遷至新居東荷嘉園。借著這個“風口”，他回鄉創業，成了東沙第一批民宿主。

　　2013年，顧錫磊帶領村民加入藝龍、攜程、同程等網站。名不見經傳的農家樂，從一天一間90元的房價一下跳到了130元左右，周末甚至開到了350元左右。旺季時，東荷嘉園的網絡客人占據全部游客的85%以上。東荷嘉園，也成了全市第一個旅游電商村。

　　借著互聯網的風口，東沙的名氣越來越大，招客于千里之外。東荷嘉園的民宿也越開越多，從業者占到了近90%，成了舟山最大的農家樂集群?！笆粘勺詈玫囊荒?，一幢房子7個房間做到了27萬元銷售額?！闭f起曾經的輝煌，顧錫磊一臉自豪。

　　潮漲潮落。近年來，隨著東沙酒店式公寓、精品酒店的興起，單一的旅游產品，使得東荷嘉園民宿不再成為“香餑餑”。

　　契合消費升級，東荷嘉園的民宿主通過“民宿+”的方式，植入更多創意業態，實現跨界發展。

　　2019年，顧錫磊與村里的其他民宿主“抱團”，成立公司，開起了“老媽海鮮餐廳”，做起了沙灘團建項目、下午茶和沙灘燒烤等。

　　“民宿、沙灘項目、飯店聯合運營，又各自分工，不斷放大民宿產業增值效應?！鳖欏a磊說，“老媽海鮮餐廳”根據客戶群體，設計不同菜品，打造了瓦罐火鍋、手抓海鮮、冰鎮海鮮等網紅菜品，去年銷售額100多萬元。

　　不斷求新求變，以年輕人帶頭升級民宿玩跨界，打開了更多游玩舟山的新方式。朱家尖東沙也擁有了新的標簽——省3A級景區村莊。如今，在東沙，202戶居民中，有民宿176家、餐飲店13家。

　　“目前，我們正在規劃成立‘強村公司’，引進民宿管理機構，串點成線，將南沙村的高端民宿聯合起來營銷，實現管家服務或代管服務?！睉蹡|說，通過內外兼修，東沙的民宿將迎來發展的“小陽春”。

　　■融合再提質 南沙文化賦能再突圍

　　作為朱家尖民宿業的起源地，南沙正尋求另一條突圍路。

　　疫情前，南沙沙灘上，“東海音樂節”帶給游客狂歡；如今，疫情下，南沙村里，一曲曲帶著海腥味的漁家歌兒，亦唱出了南沙人的幸福：

　　“轉產創業牽好頭、五水共治沖前頭，漁村發展帶來新風貌，花園樓房么開客棧，開漁莊，大菜師傅么燒海鮮么味道贊……”

　　干凈齊整的村落里，吹拉彈唱聲悠揚。這種改變，源于鄉村音樂社，為原本“亂糟糟”的景區，注入了文化氣質。

　　2016年年底，朱家尖東沙音樂社在南沙成立，成為我市首個鄉村音樂社。

　　從零開始，越來越多的村民加入音樂社。漁鼓隊、馬燈隊、舞龍隊、盤鼓隊、腰鼓隊、西瓜娃娃隊……如今，這個鄉村音樂社，已有30支文體隊伍共1000余人?！俺闪⒁詠?，朱家尖鄉村音樂社公益演出近百場，服務村民及游客3萬余人?！敝旒壹饨值郎绨l辦副主任邱平燕說。

　　老百姓“唱主角”，“海味兒”音樂齊上陣。如今，在朱家尖鄉村音樂社，周周有培訓，月月有活動。

　　“有了音樂社，阿拉老朋友們經常能夠聚在一起排練、表演，生活更加有滋有味了！”東沙村民、音樂社骨干成員何燕說，加入音樂社以后，自己重拾了過去的文藝愛好。

　　每當夜幕降臨，朱家尖文化廣場歌聲悠揚，時尚的舞蹈、律動的節拍，吸引游客駐足觀賞，成了很多游客的打卡地。

　　“去年開始，我們組織開展了‘繽紛夏夜，嗨樂廣場’活動，每個周末都有電聲樂隊現場駐唱。本地居民和游客慕名而來，上臺與樂隊即興合作表演?！鼻衿窖嗾f。

　　把好日子唱成歌，把新盼頭跳成舞，原汁原味地呈現漁村生活，展現新漁村的精神面貌。音樂社先后組織參加了第五屆、第七屆全國村晚，浙江省“我們的村晚”，浙江省文化禮堂創作節目大賽，舟山市創作節目大賽以及舟山市新春團拜會等一系列賽事、展演活動。

　　依靠民宿發家致富后，朱家尖南沙村民不僅鼓了錢包，也“富”了精神?！拔磥?，我們探索農村經濟增長新模式，通過‘民宿+音樂’的方式，讓游客除了看海景、嘗漁農家菜，還能看演出、體驗民俗，多一個留下來的理由?！鼻衿窖嗾f。

　　【海島探索】

　　續寫休閑度假新故事

　　“南沙村的發展，從本質而言，就是朱家尖民宿乃至舟山民宿發展的一個縮影?！敝旒壹饨值擂k事處主任賀磊對記者說，憑借自然稟賦和依托普陀山的引流，在共同富裕、鄉村振興的大背景下，朱家尖正續寫著海島休閑度假勝地的新故事。

　　縱觀疫情下的朱家尖，游客比以往少了，但項目建設的熱度不減——

　　大型水樂園、航空主題陸樂園、五星級酒店……總投資30.5億元，保利朱家尖文旅綜合體一期項目康體文化中心加緊推進，建成后將彌補舟山淡季旅游產品空白；

　　既能觀賞熱帶動植物，觀看海豚白鯨表演，還能在造浪池嬉戲暢玩……位于朱家尖的舟山長喬海洋世界科技館項目，預計明年春節前試運營；

　　“觀音文化園、禪意小鎮、露營基地……正在建設的旅游項目，是未來朱家尖發展的大引擎?！辟R磊告訴記者，做好重大項目建設的同時，朱家尖街道的另一任務就是抓好基礎設施建設。目前，各大景區都在進行提質升級，南沙、東沙等已改造完成，大青山景區改造已提上日程，同時配套的道路建設、煤氣管網等也在升級提質。

　　如何讓當地居民更好地搭上旅游經濟這趟“共富班車”？“這是我們最主要的工作目標，尤其是加快推動三產服務業的發展?！睋R磊介紹，當前朱家尖正多措引導，如利用朱家尖1萬多畝的農保田和朱家尖西瓜、牛角灣橘子等農產品牌，致力打造“普陀山下一畝田”普陀福田品牌，做大觀光休閑農業；加快培訓產業的“帶頭人”，尤其是引導民宿主學習當下的新媒體營銷模式，打造更多的網紅點和打卡地；同時，還在加強整村示范引領，對小烏石塘、樟州等整村規劃、改造，做好民宿提檔升級文章，打造高端、精品民宿區。

　　【記者手記】

　　碧海、金沙，休閑、度假。如果說，最初南沙因國際沙雕節而揚名，如今的南沙村已擴容，不僅有南沙、東沙、小烏石塘，更增添了全市第一個旅游電商村、全市首家鄉村音樂社等名片。

　　時下，人們對民宿的需求，不僅僅停留在“宿”的形式上，也在成為沉浸式體驗的一種生活方式。

　　小烏石塘，本是一個藏在深閨人未識的小漁村，因在民宿的軟硬件上下功夫，在漁村文化內涵上賦靈魂，滿足了人們對精致生活的追求和沉浸式消費，展現出全新面貌和發展潛力。

　　我們的民宿業已經走過了遍地開花的井噴期，如何讓游客從打卡游走向深度游，正是海島鄉村民宿需要努力的方向。

　　南沙村的東沙、小烏石塘民宿主通過探索民宿+，拓展個性化、定制化、體驗化的高品質民宿供給，為游客塑造了一種美好文旅生活，是民宿行業可持續發展的“良方”，也打開了一扇共富之窗。

　　挖掘自然風光、鄉土風情、傳統文化，將民宿與民俗文化結合、與新業態融合，無疑是海島民宿業行穩致遠、走向共富的一條有效途徑。